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BiteMark 단행본의 긴 주장을 짧은 무료 아티클로 먼저 꺼냈다.

브랜딩 금지

브랜딩이라는 말은 왜 문제를 숨기는가

브랜드를 말하기 전에 고객이 반복해서 돈을 내는 규칙부터 봐야 한다.

브랜딩이라는 추상어가 구매, 신뢰, 반복, 증거 설계를 덮을 때 사업 대화가 어떻게 흐려지는지 정리한 글.

마케팅 물리학

포지셔닝은 새 자리를 발견하는 일이 아니라 기존 선택지를 밀어내는 일이다.

고객 인식 안에 이미 들어와 있는 기억, 습관, 예산, 비교 대상을 전제로 포지셔닝을 다시 읽는다.

시장 모델링과 포지셔닝 시스템

고객, 문제, 가격, 경쟁자를 같은 지도 위에 올릴 때 포지션이 보인다.

시장을 산업 분류가 아니라 고객 문제와 대체재, 가격 감각이 얽힌 좌표계로 다루는 방법.