5장. 출처 유형을 나눠서 보라

AI 답변에 등장하려면 우리 사이트만 보면 안 된다.

AI는 답변을 만들 때 owned content만 읽지 않는다. 독립 매체, 비교 글, 커뮤니티, 리뷰, 영상, 제품 페이지, 문서, 뉴스, 데이터베이스를 함께 본다. 어떤 표면에서는 editorial roundup이 강하고, 어떤 표면에서는 retail page나 개별 리뷰가 강하고, 어떤 표면에서는 커뮤니티 글이 강할 수 있다.

그래서 스냅샷에는 출처 유형 분류가 필요하다.

기본 분류는 네 가지면 충분하다.

이 분류를 하지 않으면 처방이 흐려진다.

Owned가 약하면 웹 자산을 만들어야 한다. Earned가 약하면 제3자 맥락을 만들어야 한다. Social이 약하면 고객 언어를 채집해야 한다. Marketplace가 약하면 비교 기준과 구매 맥락을 정리해야 한다.

모든 문제를 블로그로 풀 수 없다.

어떤 문제는 FAQ 하나로 풀린다. 어떤 문제는 독립 리뷰가 필요하다. 어떤 문제는 비교표가 필요하다. 어떤 문제는 Reddit류 커뮤니티에서 고객이 실제로 쓰는 말을 읽어야 한다. 어떤 문제는 제품 페이지의 스펙과 가격이 불명확해서 생긴다.

AI 검색 노출 스냅샷은 이 차이를 보여줘야 한다.

"당신은 AI 검색에 약합니다"는 쓸모없다.

"Comparison 질문에서는 경쟁사가 독립 비교 글로 들어오는데, 우리는 Owned 설명만 있고 제3자 출처가 없습니다"가 쓸모 있다.

"Validation 질문에서는 커뮤니티 출처가 강하게 참조되는데, 우리 카테고리의 실패 사례와 반례 페이지가 없습니다"가 쓸모 있다.

"Selection 질문에서는 가격과 도입 순서가 답변에 필요한데, 우리 페이지에는 첫 7일 실행 순서가 없습니다"가 쓸모 있다.

출처 유형을 나누면 스냅샷은 컨설팅 말이 아니라 작업 지도가 된다.