Ch 1 Key Person of Influence — 시장의 기억 슬롯을 얻는 법

Key Person of Influence는 개인 브랜딩 책처럼 보이지만, 사업 방법론으로 읽어야 한다.

초기 사업은 회사보다 창업자가 먼저 팔린다. 고객은 아직 회사의 브랜드를 모른다. 제품도 검증되지 않았다. 이때 시장이 판단하는 것은 “이 사람이 이 문제를 해결할 사람인가”다.

프리스트리는 영향력을 다섯 자산으로 나눈다.

• Pitch: 한 문장으로 시장을 좁히는 능력.
• Publish: 사고방식을 공개 자산으로 쌓는 능력.
• Productise: 지식과 시간을 구매 가능한 상품으로 바꾸는 능력.
• Profile: 외부 신뢰 표면을 구축하는 능력.
• Partnership: 이미 신뢰가 있는 통로와 연결되는 능력.

이 다섯 개는 순서가 있다. Pitch가 흐리면 Publish가 산만해진다. Publish가 없으면 Profile은 허세가 된다. Productise가 없으면 관심이 와도 거래가 안 된다. Partnership은 앞의 네 가지를 증폭한다.

산출물

Key Person of Influence 작업의 산출물은 “팔로워 증가”가 아니다.

진짜 산출물은 이것이다.

• 누가 들어도 소개 가능한 한 문장.
• 고객이 미팅 전에 읽을 공개 글.
• 작은 구매 단위.
• 검색했을 때 보이는 신뢰 증거.
• 나를 소개할 파트너의 문장.

이 다섯 개가 있으면 창업자는 고객을 처음부터 설득하지 않는다. 고객은 이미 일부 설득된 상태로 온다.