Ch 2 Pitch — 누구에게 무엇을 바꾸는 사람인가

Pitch는 자기소개가 아니다.

Pitch는 시장의 기억 슬롯을 차지하는 압축 문장이다. 좋은 pitch는 넓은 가능성을 버리고 좁은 구매 상황을 얻는다.

나쁜 pitch는 이렇게 생겼다.

• AI 자동화를 합니다.
• 마케팅을 도와드립니다.
• 성장 전략을 만듭니다.
• 브랜드를 개선합니다.

이 말들은 틀리지 않지만, 누구도 기억하지 못한다.

좋은 pitch는 세 가지를 고정한다.

실행법

Pitch를 만들 때는 멋진 문장을 쓰지 않는다. 먼저 좁힌다.

• 내가 반복해서 해결한 문제 10개를 적는다.
• 그중 돈을 내는 사람이 가장 선명한 문제 1개를 고른다.
• 그 사람이 지금 쓰는 언어로 고통을 적는다.
• 결과를 기능이 아니라 상태 변화로 쓴다.
• “나는 X가 Y하도록 돕는다” 문장으로 압축한다.

Pitch의 기준은 아름다움이 아니다. 소개 가능성이다.

누군가 나를 모르는 사람에게 한 문장으로 소개할 수 있으면 통과다.