A BiteMark Field Book
Ch 8 Campaign Driven Enterprise — 상시 영업을 캠페인으로 바꾸기
프리스트리 사업 설계 방법론 v0.2.0
Campaign Driven Enterprise는 영업 방식의 전환이다.
일반 사업은 고객을 한 명씩 쫓는다. 캠페인형 사업은 특정 기간에 시장을 예열하고, 신호를 모으고, 구매 창을 열고, 결과를 다음 캠페인의 증거로 남긴다.
캠페인 6단계
| 단계 | 질문 | 산출물 |
|---|---|---|
| Planning | 누구에게 몇 명까지 팔 수 있는가 | 수용량, 대상, 일정 |
| Build-up | 시장을 어떻게 예열할 것인가 | 교육 콘텐츠, 관심 신호 |
| Signal | 누가 진짜 관심자인가 | 신청, 대기열, 답변 데이터 |
| Release | 언제 어떤 조건으로 열 것인가 | 오픈/마감, 가격, 선별 |
| Delivery | 구매자가 좋은 결과를 얻는가 | 온보딩, 실행, 피드백 |
| Echo | 무엇을 다음 증거로 남기는가 | 사례, 수치, 후기, 다음 대기열 |
- 단계
- Planning
- 질문
- 누구에게 몇 명까지 팔 수 있는가
- 산출물
- 수용량, 대상, 일정
- 단계
- Build-up
- 질문
- 시장을 어떻게 예열할 것인가
- 산출물
- 교육 콘텐츠, 관심 신호
- 단계
- Signal
- 질문
- 누가 진짜 관심자인가
- 산출물
- 신청, 대기열, 답변 데이터
- 단계
- Release
- 질문
- 언제 어떤 조건으로 열 것인가
- 산출물
- 오픈/마감, 가격, 선별
- 단계
- Delivery
- 질문
- 구매자가 좋은 결과를 얻는가
- 산출물
- 온보딩, 실행, 피드백
- 단계
- Echo
- 질문
- 무엇을 다음 증거로 남기는가
- 산출물
- 사례, 수치, 후기, 다음 대기열
14일 미니 캠페인
| 날짜 | 액션 | 목적 |
|---|---|---|
| D-14 | 문제 선언 | 왜 이 문제가 중요한지 열기 |
| D-10 | 진단 체크리스트 | 관심자 자기 식별 |
| D-7 | 사례/분해 글 | 해결 가능성 증명 |
| D-4 | 수용량 공개 | 실제 제약 공개 |
| D-1 | FAQ | 구매 리스크 제거 |
| D-Day | 신청 오픈 | 행동 트리거 |
| D+3 | 마감/선별 | 희소성 실제화 |
| D+10 | 결과 공유 | 다음 캠페인 증거 |
- 날짜
- D-14
- 액션
- 문제 선언
- 목적
- 왜 이 문제가 중요한지 열기
- 날짜
- D-10
- 액션
- 진단 체크리스트
- 목적
- 관심자 자기 식별
- 날짜
- D-7
- 액션
- 사례/분해 글
- 목적
- 해결 가능성 증명
- 날짜
- D-4
- 액션
- 수용량 공개
- 목적
- 실제 제약 공개
- 날짜
- D-1
- 액션
- FAQ
- 목적
- 구매 리스크 제거
- 날짜
- D-Day
- 액션
- 신청 오픈
- 목적
- 행동 트리거
- 날짜
- D+3
- 액션
- 마감/선별
- 목적
- 희소성 실제화
- 날짜
- D+10
- 액션
- 결과 공유
- 목적
- 다음 캠페인 증거
캠페인은 이벤트가 아니라 학습 루프다. 매번 더 좋은 고객, 더 선명한 메시지, 더 반복 가능한 상품이 남아야 한다.
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