Ch 3 Publish — 미팅 전에 신뢰가 쌓이게 하기

Publish는 콘텐츠 마케팅이 아니다.

프리스트리식 Publish는 고객이 구매 전에 창업자의 사고방식을 검토하게 만드는 공개 표면이다. 글, 영상, 리포트, 뉴스레터, 체크리스트, 팟캐스트, 강연이 모두 여기에 들어간다.

중요한 것은 양이 아니라 반복되는 관점이다.

좋은 Publish는 세 가지 일을 한다.

• 고객이 자기 문제를 더 선명하게 보게 한다.
• 창업자의 판단 기준을 보여준다.
• 구매 전에 불필요한 설명 비용을 줄인다.

세 가지 Publish 자산

Publish는 매출을 바로 만들지 않을 수 있다. 하지만 영업 대화의 시작점을 바꾼다.

처음 만난 고객이 “일단 설명해 주세요”가 아니라 “이 글에서 말한 상태가 저희도 맞아요”라고 시작하면 게임이 달라진다.