Ch 6 Partnership — 이미 신뢰가 모인 통로에 들어가기

Partnership은 레버리지다.

내가 직접 모든 고객을 찾는 대신, 이미 고객이 모여 있고 이미 신뢰가 있는 통로와 연결된다.

좋은 파트너는 다음 중 하나를 가지고 있다.

• 내가 원하는 고객군.
• 고객이 믿는 권위.
• 반복적으로 고객과 만나는 이벤트.
• 내 상품을 보완하는 서비스.
• 공동 콘텐츠를 만들 수 있는 표면.

파트너십의 산출물

파트너십은 막연한 협업이 아니다. 산출물이 있어야 한다.

• 공동 웨비나.
• 공동 리포트.
• 파트너 전용 진단 페이지.
• 소개 문장.
• 캠페인 일정.
• 성과 공유 방식.

Pitch가 선명할수록 파트너십은 쉬워진다. 파트너가 나를 한 문장으로 소개할 수 있기 때문이다.