GTM 운영 보강판 공개
v3.1.0사상 최강의 마케팅팀
사상 최강의 마케팅팀은 광고팀이 아니라 고객 워크플로, GTM 맥락, 구매자가 숨어서 판단하는 답변/커뮤니티 층을 소유하는 매출 운영체제 팀이다.
AI 시대의 마케팅팀을 콘텐츠 생산 부서가 아니라 GTM 개발환경, 에이전트 우선 플라이휠, 보이지 않는 B2B 구매 여정, 채널별 배포, 인간 영업을 연결하는 매출 운영체제 팀으로 다시 설계하는 GTM 필드북.
Release v3.1.0
릴리즈 노트
Major
- AI 시대의 GTM 운영체제 팀을 다루는 필드북을 책장에 추가했다.
Minor
- HubSpot State of Marketing을 반영해 AI 답변, 커뮤니티, 영업 연결 관점을 보강했다.
Patch
- v3.1 공개 상태를 릴리즈 장부에 기록했다.
Table of Contents
목차
- 1. 들어가기 전에
- 1. 1장. 줄어드는 시장에서 커지는 역할을 보라
- 2. 2장. SDR은 죽지 않았다
- 3. 3장. 고객지원은 줄고 고객성공은 남는다
- 4. 4장. Product Marketing은 메시지의 컴파일러다
- 5. 5장. Growth Marketer는 실험의 리듬을 만든다
- 6. 6장. GTM Engineer는 엔진룸이다
- 7. 7장. AE, SE, SDR은 인간 접촉의 가격을 높인다
- 8. 8장. Fuel과 Engine을 동시에 가져야 한다
- 9. 9장. Claude와 Clay는 도구가 아니라 작업 방식이다
- 10. 10장. 처음 세 명을 잘 뽑아야 한다
- 11. 11장. Clay: GTM은 개발환경이 된다
- 12. 12장. Vertical AI: copilot이 아니라 service layer를 먹어라
- 13. 13장. GTM Sprawl의 종말은 SSOT에서 시작된다
- 14. 14장. Agentic Web에서는 브랜드도 상호작용을 관리한다
- 15. 15장. 소프트웨어는 서비스 회사를 흡수한다
- 16. 16장. Founder-led sales를 repeatable GTM으로 컴파일하라
- 17. 17장. HubSpot: Agent-first GTM은 플라이휠이다
- 18. 18장. AEO에서는 웹사이트보다 answer asset이 먼저 보인다
- 19. 19장. Reddit은 광고 채널 이전에 hidden B2B journey 연구실이다
- 20. 20장. Broad content보다 founder reply가 세다
- 21. 21장. HubSpot State of Marketing: 채널은 안 죽었고 운영 방식이 바뀌었다
- 부록 1. 사상 최강의 마케팅팀 캔버스
- 부록 2. 출처 메모
- 부록 3. GTM 용어집