부록 4. 30분 BiteMark 실습 루프

이 부록의 목표는 책을 이해했는지 확인하는 것이 아니다. 지금 팔고 싶은 상품 하나를 놓고, 문제 객체와 해결책 객체를 이름 붙인 뒤, 피드백을 받을 수 있는 오퍼 초안까지 만드는 것이다.

완성도 높은 랜딩페이지를 쓰려 하지 마라. 첫 실습의 산출물은 한 페이지가 아니라 여섯 줄이다. 여섯 줄이 살아 있으면 나중에 후킹, 카피, FAB, CTA를 늘릴 수 있다. 여섯 줄이 흐리면 문장을 늘릴수록 더 흐려진다.

준비물

• 지금 팔고 싶거나 설명하고 싶은 상품 하나
• 실제 고객이 돈, 시간, 승인, 평판 중 하나를 잃는 구매 상황 하나
• 고객이 이미 믿고 있는 설명 하나
• 고객이 아직 이름 붙이지 못한 손실 하나
• 공개할 수 있는 증거 하나

자료가 완벽할 필요는 없다. 다만 고객이 어떤 장면에서 멈추는지는 있어야 한다. 우리 서비스가 좋다는 준비물이 아니다. 팀장이 회의 후 액션아이템이 실제로 실행되는지 매주 다시 묻는다는 준비물이다.

30분 순서

순서를 바꾸지 마라. 후킹 문장은 마지막에 만들어도 된다. 먼저 거래 구조가 있어야 한다.

완성 예시

아래 예시는 AI 회의록 자동 정리라는 제품 설명을 BiteMark 초안으로 바꾼 것이다. 실제 제품 소개가 아니라, 이 책 안에서 반복해서 쓰는 학습용 예시다.

여기서 중요한 것은 멋진 문장이 아니다. 회의 후 액션아이템 누락이라는 문제 객체와 14일 액션아이템 누락 진단이라는 해결책 객체가 서로 물리는지다. 둘이 물리면 오퍼는 자연스럽게 생긴다. 둘이 따로 놀면 CTA를 아무리 세게 써도 버튼만 남는다.

피드백으로 보낼 최종 초안

실습을 끝냈다면 아래 여섯 줄만 남겨라. 이 여섯 줄이 이번 MLP의 산출물이다.

문제 객체:
해결책 객체:
야마:
오퍼:
CTA:
첫 독자/고객 피드백 질문:

각 줄은 길어도 괜찮다. 다만 대상, 손실, 기간, 산출물, 증거, 다음 행동이 빠지면 아직 초안이 아니다. 그때는 부록 3의 12개 질문으로 돌아가 빈칸을 다시 채워라.

완성한 여섯 줄은 이 장 맨 아래 독자 피드백 폼에 붙여 보내면 된다. 공개 댓글이 아니라 저자에게만 전달된다. 보내기 전에 내 고객이 이 문제명을 자기 말로 다시 말할 수 있는가? 한 가지만 더 확인하라.