제품 야마 잡기

제품 야마는 기능 목록에서 나오지 않는다.

제품 야마는 오디언스가 자기 문제를 다시 읽는 순간에 나온다. 좋은 제품 설명은 "이 기능이 있습니다"가 아니라 "당신이 지금 문제를 잘못 보고 있습니다"에서 시작한다.

제품 야마 캔버스

1. 이 제품이 가장 먼저 설득해야 하는 사람은 누구인가?

2. 그 사람은 지금 문제를 어떻게 오해하고 있는가?

3. 이 제품은 어떤 낡은 믿음을 깨는가?

4. 제품 설명을 들은 뒤 오디언스가 새로 가져야 할 판단은 무엇인가?

5. 이 오디언스에게 같은 제품은 어떤 구매 사건으로 보이는가?

6. 오디언스가 10초 뒤 기억해야 할 문장은 무엇인가?

7. 그 문장이 오디언스에게 만들 행동은 무엇인가?

산출물은 이렇게 닫는다.

이 제품은 [오디언스]가 [기존 믿음] 때문에 놓치던 [문제]를 [새 판단]으로 바꾸게 만든다.

이 오퍼는 [오디언스]가 [구매 장면]에서 [피하고 싶은 손실 또는 얻고 싶은 진전]을 얻기 위한 [거래 조건]이다.

오디언스가 기억해야 할 한 문장: "[남길 한 문장]"