카피 야마 잡기

카피는 문장을 예쁘게 쓰는 일이 아니다.

카피는 고객 머릿속의 기존 문장을 다른 문장으로 바꾸는 일이다. 고객은 이미 무언가를 말하고 있다. "너무 비싸지 않나." "지금 안 해도 되지 않나." "우리한테는 과하지 않나." "전에 해봤는데 별로였는데."

좋은 카피는 그 문장을 정면으로 건드린다.

카피 야마 캔버스

1. 고객은 지금 머릿속으로 어떤 말을 하고 있는가?

2. 카피를 본 뒤 고객 머릿속 문장은 무엇으로 바뀌어야 하는가?

3. 첫 문장은 현재 문장을 건드리는가?

4. 본문은 바꿀 문장을 믿게 만드는 증거를 주는가?

5. CTA는 같은 야마의 행동 버전인가?

카피의 산출물은 현재 문장, 바꿀 문장, CTA가 한 축으로 이어질 때 완성된다.