부록 8. B판을 위한 질문

A판은 일부러 날카롭게 쓴다. B판은 독자 반응을 보고 더 넓히면 된다. 아래 질문은 출간 후 독자 피드백을 받을 때 사용한다.

• 어느 장에서 가장 찔렸는가?
• 어느 금지어를 가장 자주 쓰고 있었는가?
• 지금 사업에서 바로 바꿀 수 있는 규칙은 무엇인가?
• 가격, 고객, 채널, 거절, 증거, 반복 중 가장 약한 것은 무엇인가?
• 이 책에서 더 많은 예시가 필요한 업종은 무엇인가?
• 워크시트가 실제 회의에서 쓸 수 있을 만큼 구체적인가?
• 너무 세서 거부감이 든 문장은 무엇인가?
• 더 세게 밀어야 할 문장은 무엇인가?

이 질문에 답이 쌓이면 B판은 더 강해진다.

브랜드도 책도 한 번에 완성되지 않는다. 반복되는 선택이 남을 뿐이다.